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Claves cómo vender una casa departamento o parcela (2019)

Claves cómo vender una casa departamento o parcela (2019)

7 CLAVES CÓMO VENDER UNA CASA DEPARTAMENTO O PARCELA (2019).

Para lograr vender tu propiedad rápidamente revisa atentamente estos tips.

Al igual que una entrevista de trabajo, debes prepararte para vender tu propiedad, existen varios factores que influyen directamente en la decisión de compra de las personas y un detalle por pequeño que parezca puede evitar el cierre de una potencial venta.
¿En que se fijan las personas para comprar una propiedad sea casa, departamento o parcela?.
  1. Precio
  2. Estado de conservación de la propiedad
  3. Sector / entorno de ubicación
  4. Valor de los gastos comunes
  5. ¿Tiene ampliaciones?, ¿Están regularizadas?
  6. Tiene recepción final
  7. Estado de conservación de la propiedad
  8. ¿Tiene estacionamiento?, ¿para cuantos vehículos?-
  9. Espacios interiores
Recuerda que la información respecto a sectores, precios y presentación de las propiedades en venta se encuentran en internet a solo un clic y dependerá de las estrategias que se implementen para lograr la venta en un plazo razonable.
Además debes tener claro los motivos por los cuales quieres vender tu casa, departamento, parcela rápidamente, ya que dependiendo de estos motivos el tiempo que tendrás para vender será más o menos prolongado. A continuación, te presentaremos algunos de los casos más comunes que se presentan para vender una propiedad:
  • Por motivos económicos
  • Para cambiar de sector o comuna
  • Por motivos laborales
  • Finalmente, vender una propiedad por tamaño
Sea cual sea la razón por la cual deseas vender tu propiedad debes tenerlo claro y decidido para evitar arrepentimientos de última hora que te puedan generar costos innecesarios.      Es por eso que aquí podrás revisar nuestras recomendaciones para ayudarte a alcanzar tu meta lo antes posible.

1.- ASPECTOS LEGALES PARA LA VENTA DE TU PROPIEDAD:

Asegúrate de contar con todos los documentos legales necesarios para vender una casa, departamento o parcela al contado o con deuda hipotecaria y en regla para la realización del estudio de títulos, esto incluye entre otros alzamientos realizados en caso de haber pagado la totalidad del crédito hipotecario, posesión efectiva realizada e inscrita en el Conservador de Bienes Raíces, escrituras, certificado de hipotecas y gravámenes, municipales, derechos de aguas, etc.        Por lo tanto, en caso de tener temas pendientes con la propiedad, deberás realizar los trámites lo antes posible.
Considera contar con todas las cuentas de servicios básicos (Agua, luz, gas por cañería, derechos de aseo), contribuciones, gastos comunes al día, puesto que, solicitarán los comprobantes.

2.- ESTABLECE UN PRECIO DE MERCADO PARA TU PROPIEDAD

Especialmente relevante es establecer un precio adecuado a tu propiedad, lo que puede tornarse algo difícil y muchas veces tedioso debido a la incertidumbre si el precio que escogiste es el correcto o no. Es por esto que muchas veces es recomendable el asesoramiento de un corredor de propiedades, ya que cuenta con la experiencia y conocimientos necesarios para esta tarea específica y otras más dentro del proceso de venta.

Corredor de propiedades vender casas departamentos

3.- FORTALEZAS Y DEBILIDADES PARA VENDER TU PROPIEDAD

También haz una lista de las fortalezas y debilidades que tiene tu propiedad, esto te ayudará a conocer que cualidades destacar al momento de publicar o mostrar tu casa, departamento o parcela e identificar aquellas que pueden dificultar o impedir que un interesado quiera comprarla.
Para generar una mejor impresión de los compradores, es importante que puedas corregir las debilidades observadas, por ejemplo: pintura en mal estado, filtraciones, iluminación deficiente, jardín con pasto en malas condiciones o sin cortar, ampliaciones no regularizadas o construcción sin recepción final, etc.-

4.-. CONSIDERA LO QUE BUSCAN LOS COMPRADORES

Las propiedades hablan de si mismas respecto al estado en que se encuentran y a la hora de buscar una para comprar, las personas se fijan en el estado en que ésta se encuentra. Por lo cual es muy importante que te preguntes si la propiedad que pondrás a la venta, está realmente en condiciones para que sea el nuevo hogar de alguien.
Otro de los aspectos importantes a considerar está el orden, limpieza, decoración, luces funcionando.    Recuerda que la primera impresión es la que queda en las personas y la idea es que los compradores se imaginen viviendo ahí.

5.- PUBLICA TU PROPIEDAD DE MANERA CORRECTA

Hoy por hoy internet está en auge por lo cual puede llegar a convertirse en tu mejor herramienta a la hora de vender tu propiedad, por lo tanto, considera tomar buenas fotografías que capten la atención de los compradores que quieran conocer tu propiedad.
  • Antes de fotografiar prepara el lugar
  • Revisa la iluminación artificial
  • Evita la contraluz
  • No utilices flash.

6.- A LA HORA DE MOSTRAR TU PROPIEDAD, MUÉSTRATE SEGURO Y TRANQUILO

Cuando se trata de vender una casa, departamento o parcela, un error muy frecuente cometido por quienes venden su propiedad es que se muestran muy ansiosos cuando posibles compradores los visitan, lo cual transmite una sensación de inseguridad hacia éste e incluso se puede transformar en una desconfianza frente a los compradores, ya que se puede interpretar de diversas maneras. Es por eso que te recomendamos siempre estar relajado y actuar con naturalidad. De esta manera causarás una impresión que jugará totalmente a tu favor.

7.- ENTREGA DE LA PROPIEDAD

Ten en cuenta que el proceso de venta con crédito hipotecario podría demorar entre dos a tres meses y un poco menos cuando la venta es pago contado y tu propiedad no tiene deuda con el banco, por lo tanto es importante que te programes con anticipación para tu mudanza y tener claro donde te cambiaras, para realizar la entrega de la propiedad a los nuevos dueños.

CONCLUSIÓN

Vender una propiedad mirado desde afuera, parece ser muy simple, pero si analizamos en profundidad los aspectos antes mencionados, nos daremos cuenta, que existen muchas variables y detalles existentes o que se van generando en el proceso de venta y que deben ser tomados en cuenta a tiempo para lograr el éxito en para compraventa de las propiedades.
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